纺织企业对接单势必更加谨慎，即使真的有订单下达，也要考虑后续是否会被取消的问题：不做，交期赶不上；做了，可能被半路取消，浪费投入、增加库存。

结合多数外贸的业务特点，建议：

▎没有定金的外贸订单不要轻易接，或者尝试走可靠保险，即能支持客户又将风险转移。

如果以前一直是赊销的客户，可以跟客户说本次新冠肺炎导致各原料厂家资金吃紧，都只接受现金订单等。

▎已经在生产的订单一定要跟客户确认一遍。

避免用“这个单子还要不要”这样的表达，万一客户不回复你，你骑虎难下了。建议说“了解到新冠肺炎对贵国影响严重，您的订单运输或者销售有没有问题，三天之内不能确认就取消（或者发货，视具体情况而言）”。这样，迫使客户在疫情已发生的情况下再确认一遍合同，从而避免其日后引用“不可抗力”主张违约免责。

▎已发货的且已到账期的，一定要抓紧催款，金钱给付义务的通常不会因为疫情而不履行。

如果客户以此为借口，很有可能对方已有财务困难。顺势给定履行期限，对方不能付款的考虑控货，退运等。

▎建议出口企业梳理受疫情影响重点国别下存量风险

对已经出运货物，密切关注货物运输情况，及时与货代、船公司咨询沟通，应对可能颁布的海关禁令展开减损工作。加强对买方到期应付款的收汇跟踪。

▎建议出口企业对于还未出运的货物，及时与买方进行有效沟通

合理安排出运时间，密切关注疫情防控情况下，买方可能发生的拒收和拖欠风险。

▎建议出口企业在洽谈新合同时提前约定

通过不可抗力、物权保留条款等形式，对新冠肺炎疫情可能导致的风险予以提前约定，尽量避免或减少因疫情导致的不确定性影响。

▎新订合同适当放宽期限

对于业务确实受到疫情影响的买方，在新订立合同时可考虑适当放宽付款期限，给予买方一定的缓冲期。

▎疫情期间建议做好与买方沟通信息的保存记录

尤其是涉及债权债务确认、还款跟踪、催收债务的往来邮件、微信聊天记录等，为后期一旦出险快速理赔提供参考依据。

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