盲染专家，品质决胜之道

——象山恒大印染之旅

采编：财爷 小白

每周日下午开例会，是恒大印染领导层的固定工作。通过例会总结上周工作，提出问题、讨论解决，同时为下一周的工作做准备。而丁国定说，无论什么时代，印染行业的问题是始终存在的

拜访恒大印染的总经理丁国定，是笔者计划很久了的。那就跟着财爷进入恒大印染！

丁国定说，无论什么时代，

印染厂的问题始终是存在的。

主要原因是市场对于品质的要求越来越高。曾经我们视作小瑕疵的东西，在如今的高端市场和客户看来，可能是完全不合格的产品。这对定位高端的恒大印染提出了更高的要求，不断革新，不断进步，每天都要比昨天做得更好，毕竟做印染厂这门技术活儿，没有百试不爽的“万精油”。

丁国定说，虽然现在客户的要求比以前高很多，但恒大印染的高端订单还是挺多的，比如说361度，每缸布都要测色，没有批料的布是不能够通过发货的。严苛的制度为产品品质奠定了基础。

▲恒大印染总经理丁国定

当今市场就像贫富差距越来越大的社会一样，正走向两个相反的极端，当你环顾优质产品的四周，你会发现更多的是堆积如山的廉价低端货，大家都有存在的理由，却各自走向不同的两端。丁国定说，从小范围来看，象山市场还可以，但绍兴市场因为历史原因的关系，可能就参差不齐了。

象山恒大主要做CVC面料，此外T/C的混纺、涤、莱卡也比较多。带莱卡的面料估计占到每日产量20%以上，涤大概是30几吨。丁国定说，现在利润率越来越低，主要是由于染料价格一直在涨，环保成本也在不断的加码。迫于环保节能生产压力，恒大去年跟东华大学合作，今年投了100多万，主要在中水回用这一块。

顺便谈到当今大学生就业问题，丁国定表达了自己的想法，现在有很多大学毕业生都对自己的发展规划没有清晰的认识，没有目标得过且过。当今大学毕业生浮躁之风盛行，都喜欢往一线大城市去工作生活，却很少有明确的职业规划，对未来充满迷茫。或许，这也是新一代求职的心态，比如在象山这样的小城，你给他工资一万块一个月，毕业以后马上到我这里来上班，时间长了他就不乐意了，他宁愿在杭州、上海挣个五六千。学染整专业的大学生，毕业后大多转行，即使做印染也做不长，行业内人才流失严重。

盲染，设备技术，很重要，

管理尤为突出

我们盲染一次成功率控制在93%左右，7%的回修率。这也是恒大印染经多年深入探索的成果。

关于盲染，丁国定说，染色一次成功率的高低跟你的麻灰落水漂白还是有很大关系，麻灰落水漂白率高了成功率就高。但是我们所关注的不是数据上的，而是真正要落地的盲染一次成功率！这个盲染我们交了不少学费，比如不要除毛的，一般都是直接出缸。有时候头缸放不准，这个布直接出来放一边，再进第二缸，我们最多连续放三缸。第一缸直接出来，发现色光不对，返回到技术科，马上调整，调整以后再下工艺，工艺下了以后再去准备下一缸，整个五缸我们连续做了三缸，第三缸才做准。

经过长时间的尝试盲染，我们也总结了做好盲染的几个要点，做好“人，机，料，法，环”，加强现场管理。企业加强对员工的技能培训，提高员工的职业素养，做好设备保养，使用操作规范，平时设备点检工作，建立染化料批次检测档案，制定有效的规章制度，考核奖罚，晋升机制，营造公司和谐，安全，绿色的企业环境。

困境时下，低价竞争没有出路，

品质决定命运

象山市场没有什么大品牌，各家印染厂大多是做普通的定单。恒大印染产品品质优良，自然比较有竞争力。但是做20吨的黑色相差4万块钱，低端低价对恒大而言始终是有冲击的，毕竟象山市场并不是很大。市场困境，还包括环保成本越来越高，导致制造成本也高起来了，同时染料价格每年也是水涨船高。

面对印染行业的低价竞争，丁国定说，无论是象山市场还是其他地区市场，一味的以低价去竞争，是没有发展出路的。做企业，最重要的是品质和服务，品质保证了，服务跟上去，客户自然而来。但是如果放弃了品质一味的去做低价，这个市场就混乱了。恶意竞争最终伤害的不仅仅是自己，更是整个市场的平衡。

联通下游，终端产品走向世界

丁国定说，由于历史传统原因，象山印染厂主要是供给象山本地成衣厂。象山服装企业六七百家，可以消化掉象山印染产能的一大半。

象山的成衣厂多是小规模的，产值一般是几千万级别。恒大集团旗下的服装厂一年产值上亿，主要做沃尔玛的市场。接的大单比较多，小单很少，去年做最大的一个45万件，两个月出货。象山成衣厂做得基本上都是外贸单，主要是用于出口。外贸单现在难做，因为大量的基本款迁移到东南亚去了。

丁国定还说，现在东南亚投资起点提高，配套设施有可能还要自己弄，现在投资五千万他们看都不看，要5-10亿美金或许才能吸引他们胃口。比如越南，越南的人口红利优势已经不明显了，劳动力成本比以前大大提高，所以他们更喜欢的是科技含量比较高的企业，对于印染、服装这类轻工业或者劳动密集型产业，已经不太接纳了。

我们恒大有自己的外贸公司，客户一般都是自己找上门的，我们国际单子很多，柬埔寨那边的工厂做面料做不来，他只能找国内面料供货，后来我们价格谈下来，两三百吨的量。

象山恒大还有自己的织布厂，为保证质量，能自己染的一般自己染，实在做不了的就外加工。

象山恒大还有裁片的印花机，我们现在的印花厂一年生产产值有一千来万，有三台椭圆机，其中一台椭圆机跟数码印花机相结合。

对于数码印花，丁国定认为，现在数码印花上得稍微有些早。究其原因，对于恒达印染来说，主要是因为现在订单饱和量较高，本身已经来不及做，怕出现质量问题，所以不敢轻易增加新设备。

▲恒大印染技术工程师

做印染，要好好做环保

恒大印染的单子基本上四月份到八月份都排满了（采访于2017年年初），到上半年基本上不用愁，基本上属于饱和状态。其中有一部分原因，可能是因为绍兴那边关停企业比较多的因素，导致这边的生意好很多。

绍兴关停多。主要是因为搬到滨海区以后，起点高了，里面的配置，包括排污要求，后整理要求高了，要求高了他没办法了，环保督查自然更严了。

环保肯定是永恒的主题，环保必将是越来越严格的。环保出了问题，审核处理很严苛，也很复杂，对自身的发展肯定是不利的。对于环保，丁国定说，现在恒大的污水处理是委托第三方做的，附近就有一个污水处理厂，他们有专业的污水处理能力，我们直接排过去就可以，这样既减少了污染，又提高了效率，降低了自己处理成本。但是这样做也有风险，第三方万一出事，象山很多企业都要停产整顿了。

整个园区里自从设立五水共治办公室以来，政府已经投入了巨大的人力、财力来做环保工作。环保是必然之路，不仅自我约束，更有政府在抓。环保生产、安全生产，在未来和现在，都有巨大的意义。

今年全国范围内已经进行了多次环保督查行动，广东、福建、浙江、江苏清查了一遍又一遍，全国范围内也都检查了。力度越来越大，要求越来越严，可见国家对于环保的要求越来越高，环保节能生产是未来的必经之路。百姓对于环保的诉求也渐渐提高，生活水平提高了，人民群众更加注重生活质量。再说现在传媒那么发达，信息传播速度几乎没有时间差，这更加要求企业要在阳光下生存，环保必须做到位。

我们恒大设有专门管理污水处理，之前有其他企业的污水流到我们这儿，我们也受到了一番“惊吓”，毕竟在严查之下乱排乱放，最终肯定要停产整顿、接受处罚，最严重的就是直接关停，这对企业的影响是巨大的。每周开例会，一点点传递环保讯息，每年还要把人拉出去学习，这都是我们恒大在做的。

硬件加软件，做印染只求更专业

丁国定说，现在环保这么严，很多决策必须要有前瞻性。比如现在碰到的问题，宁波市规划锅炉是20吨以下的在2017年全部要拆除，恒大是10.6吨，当时没有预测到，那个时候直接配一台20吨的锅炉就不会拆了。

投资设备，我们出发点就是要做区域内顶级印染工厂，因此整个设备全部是进口，厂房也是目前最标准化的，地下室都挖空，老板对这个土地利用眼光比较高，毕竟打一个地下室付出了精力跟多造一层房子是一样的。

染料的话我们我们跟闰土合作的比较多，他一年占了我们整个染料使用量的7成，助剂我们一般都是倾向于大公司，小公司我们一般都不会采购。

设备方面，基本上全部进口的，大缸34台，中样缸10台，总共44台缸。品牌有香港立信的，总共是六台，大部分是巴佐尼染缸，还有小部分是THIES缸，包括定型机，拉毛机全部是进口的。染缸一般寿命15年，只要你维护得当，一般15年是没问题的，就像国产缸，原来的无锡缸使用十几年二十年都没问题。

我记得在上海去年10月份纺机展的时候，有介绍专门做后道宽幅的后整理机。科技含量很高。技术和工艺的进步对印染来说影响很大，相比较而言，助剂、染料的变化不大。

现在很多公司企业都在使用ERP管理系统，象山恒大当然也配备了先进的ERP系统。丁国定说，ERP系统的设置，使我们具有可视化的生产能力。每一批货物生产到什么阶段，从毛坯到染色，再到定型、成品发货，不仅是我们自己，客户也可以看到，只需要在电脑上简单的操作，就可以查询到他的产品的生产情况。

强力执行，追求卓越

丁国定说，恒大印染的企业理念，一是对品质的追求。从原料到生产，对技术和工艺的严格把控决定了我们产品的优良品质。所以我们的产品基本上都用于出口海外。二是对社会责任的践行。无论对人还是对企业，社会责任都是我们得以生存的重要意义。对于恒大，我们深入环保理念，坚定绿色、环保、节能生产，为环境友好型社会做出自己的力量。在员工方面，我们合理安排生产活动，定期发放各种福利；提供广泛的升职加薪机会，让员工能够更好的生活。

在生产方面，技术科确立一个规范的生产流程，给生产车间一个规范的作业指导，比如说助剂房称料，必须一料一单，不能私自拿料，印染染色这种事，稍微变一点就可能造成严重的，会给我们造成巨大的损失。

关于印染，我有话要说

日色渐晚，在这次采访的最后，笔者问丁国定，对印染厂有什么感受？

丁国定说，从管理来看，印染厂要想发展好，必须拥有好的制度，人性化的管理制度。每个人各有所长，管理者要做的是，发现他们的能力并且安排到最合适的岗位。还有一点是，现代科学技术发展迅猛，印染行业的工艺技术也发展的很快，要想做好企业，必须不断学习，推陈出新。唯有此，才能长远发展。

印染学习与交流 原创发布

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